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Descubre Donde Están los Mejores Prospectos Para tu Multinivel

Por Emprendedor Pro

marzo 2, 2020


Entender el proceso de compra y análisis de alguien que quiere Ganar Dinero Extra, es indispensable para encontrar los mejores prospectos para nuestro negocio de Redes de Mercadeo o Multinivel.

¿Cómo entender el espectro de compra o selección de oportunidad  y cómo esto aumentará increíblemente tus ganancias?

Descubre Donde Están los Mejores prospectos Para tu Multinivel

Hablemos acerca del proceso que sigue un prospecto ideal cuando decide comprar. Es importante entenderlo y estar consciente de esto ya que cada vez que recibas tráfico, este tráfico estará formado por personas de todos los tipos de niveles del espectro de compra o selección,  algunos van a ser prospectos calificados y otros simple y sencillamente no cumplen los requisitos mínimos.

Hacer marketing al público que esté más avanzado en su toma decisión  te hará ganar mucho dinero, mientras que si enfocas tu marketing en el grupo de personas que está en la etapa inicial de la investigación, te puede hacer  caer en la bancarrota.

Aquí te muestro un ejemplo que acostumbro compartir con los estudiantes durante nuestro seminario de capacitación en vivo. 

Imaginemos una persona que en algún momento comprara un automóvil. 

Una persona normal no se despierta una mañana y dice hoy voy a comprar un automóvil nuevo, sale y compra el primer auto que le muestran.

Un proceso normal más o menos se da de la siguiente manera:

Fase Uno

En algún punto la persona comenzó a notar que su automóvil estaba un poco viejo,  se dio cuenta que el aire acondicionado ya no funciona del todo bien, se dio cuenta que la carrocería está deteriorada,  y que muchos otros tienen un automóvil más nuevo que el de él,  

Fase Dos

Poco después Volvió el pensamiento y comenzó a hacer un análisis de cuál sería el tipo de automóvil que le gustaría manejar, esta vez fue diferente a la anterior, los niños ya son jóvenes y ahora ya no se necesita tanto espacio.  Esta vez el pensamiento duró un poco más y se lo tomó con mayor seriedad.

Fase Tres

Luego comenzó a ponerle atención a todos los anuncios de automóvil que salían en la televisión,  en internet y comenzó a ver los comentarios que compradores hacían sobre algunos modelos en particular.

Fase Cuatro

El siguiente fin de semana volvió a pensar de nuevo que quizás ya es tiempo de comprar un auto,  el pensamiento comienza llegar a su mente cada vez más a menudo, ahora ya está en una búsqueda activa en  YouTube de los, comenzó a comparar colores, modelos de 2, 4 y 5 puertas, tipo SUV y deportivo.

Estos pensamientos junto con tu proceso de búsqueda en línea activo son indicio de una compra auténtica,  y es en este punto cuando nosotros queremos presentar nuestra oferta en frente a este potencial comprador que ya pasó de un simple pensamiento a una búsqueda activa.

Es en esta fase cuando nuestro prospecto comenzó a caminar por diferentes concesionarios de automóvil para ver de cerca los autos,  para ver cuáles son las opciones de compra, y conocer Quién de los proveedores le da el mejor servicio.

Conclusión

Si fuéramos una  comercializadora de autos y estamos usando el internet y las redes sociales para atraer prospectos para vender nuestros autos, es esta  etapa del proceso en la que te gustaría encontrarte con el potencial cliente, cuando ya investigó, cuando ya comparo y cuando ya decidió.

Estoy seguro que se entiende la diferencia de los resultados cuando presentamos  nuestro mensaje a una persona en la fase uno o en la fase cuatro, cuando ya existe una decisión.

Por supuesto que todos queremos encontrar a los prospectos en en la última etapa. Cuando ya eres un emprendedor,  un networker, tienes un producto o servicio que ofrecer, no quieres perder tiempo con aquellas personas que aún ni siquiera saben si desean probar tu producto o no,  pero seguro estás muy interesado en hablar con las personas que ya tomaron una decisión; en otras palabras que ya están listos para hacer la compra o por lo menos a considerar nuestra opción.

Por lo tanto tu trabajo es colocar tus publicaciones ya sean orgánicas o pagadas, en frente de los prospectos que están analizando las opciones disponibles del producto o servicio que tú estás promoviendo.

Muchos networker y empresarios cometen el  error de buscar a sus potenciales clientes o socios  frente a personas que no tienen ningún interés en una oportunidad de negocio,  producto o servicio.

El error se comete  porque es más fácil no pensar, no capacitarse y no investigar donde se pueden encontrar los clientes que ya pasaron la etapa de descubrimiento y están en la etapa final de investigación. 

Lo mejor es saber en dónde están los que ya tomaron una decisión sobre una empresa, sobre un producto o servicio y de cómo interceptarlos antes que se asocien con alguien más o presionen el botón para hacer la compra.

Cómo Cambiar los Resultados

Si ya llevas tiempo tratando de hacer marketing en las redes sociales y de generar tráfico de forma constante pero no has logrado producir ventas,  entonces hay una razón obvia por la que no tienes resultados: estás captando la atención del grupo incorrecto de personas.  

Es como si trataras de vender automóviles y recibieras visitas en tu anuncio por parte de personas que están completamente felices con los suyos y no quieren comprar uno nuevo o el peor de los casos, que muestres tu anuncio a personas que están tratando de comprar unas vacaciones y tu trates de venderles automóviles.

Si te preguntas cómo encuentro a las personas que están al final del espectro de compra y ya están listas para gastar el dinero? La primera respuesta y la más obvia es ponerte en su lugar y preguntarte cuál sería el sitio más probable que visitaría o cómo se comportaría alguien que esté en esa situación? 

  • Que búsquedas haría en Google en el punto de la evaluación 
  • Qué temas le llamarían la atención en Youtube cuando ya está decidido
  • Que tipo de entrenamiento estará buscando para tener éxito 
  • Que tipo de libros le llaman la atención en este momento
  • Que tipo de grupos frecuenta en la redes sociales para tomar una decisión

El comportamiento de las personas en línea puede decirte mucho acerca de Quiénes son y cuán cerca están del momento de la compra.

Ahora te voy a explicar el proceso de quién quiere ganar dinero,  cómo encontrarlo y cómo atraerlo.

No te acerques a prospectos en la Fase 1: Cero Interés.

No te acerques a prospectos en la Fase 2: Consideración

Enfócate en la Fase 3: Investigación y Fase: 4 Decisión

Mientras más avanzados el proceso de compra menos compradores hay, pero los que hay son más valiosos que el mercado genérico. Asegúrate de aparecer en el momento preciso del proceso con el mensaje apropiado, que conteste las preguntas que ellos se están haciendo en esa parte del proceso.

El ejercicio es ponerse en sus zapatos y pensar con qué términos, preguntas e información se identificarán en ese proceso de compra o afiliación.

Recuerda que sigo ofreciendo una asesoría 1 a 1 para aquellos que están buscando asesoría para seleccionar un buen vehículo para hacer negocios desde casa.

Quien es Emprendedor Pro

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